Blog, een blik Sabientjes

Klaar met angst in ondernemen en verkopen!

Ben jij er ook zo klaar mee? Het valt me steeds meer en meer op. Iedereen leeft, werkt en verkoopt vanuit hun eigen ik. We zijn zichtbaar en schreeuwen of fluisteren de wereld toe; "Kijk nou naar mij, ik kan dingen...." Vermoeiend he?! En ik doe daar net zo intens...

read more

Laat eens een stilte vallen in je verkoopgesprek

Verkoopgesprekken, die willen we allemaal. Het liefst meerdere per week. Toch? Zo een waarbij de ander in de 3e minuut al zegt "jou moet ik hebben, waneer kunnen we starten?" Ja, dat is mooi he. Ik durf wel te stellen dat de gemiddelde ondernemer ontzettend veel laat...

read more

Hoe je een zakelijke relatie prettig verbreekt

Ja dat staat er echt. Een zakelijke relatie verbreken. Stoppen met een klant? Dat doe je toch niet? Ik maakte het vorig jaar mee. Willen stoppen, maar hoe? Het was een uiterst vriendelijke klant. Prima en goed bedrijf. Op zich ook een prima opdracht. Ik kreeg er...

read more

De voors en tegens van ondernemen

Dinsdagavond. Koffie en een biertje in een cafe in het dorpje Elst. Even netwerken en bijkletsen met studiegenoot, maar ook klant, meedenker met mijn 2e website, prettige adviseur met een groot inlevingsvermogen en altijd goedlachse, fijne ondernemerscoach Mirjam . De...

read more

Netwerken! Waarom?

"Ah joh, dat netwerken tussen al die krijtstreep pakken. Al die mensen die zichzelf heel wat vinden en alleen maar "brallen" over hoe goed ze zijn. Dat is toch echt niks voor mij! Ik moet er niet aan denken om een beetje visitekaartjes te gaan uitdelen en een paar...

read more

Alle beginne is moeilijk en bijbehorende blunders…

In juni 2014 begaf ik me ongeveer in hetzelfde proces als nu. Het verschil is dat dat proces nu iets eerder in het jaar op "zijn eind" is gekomen. In 2014 was het zover, toen we in de maand augustus zaten. Het is nu juni. Mijn hemel, wat was ik blij en trots! En...

read more

Wat elke ondernemer zou moeten weten

Investeer in jezelf en werk niet alleen in je bedrijf maar ook aan je bedrijf Natuurlijk, als ondernemer werk je veel in je bedrijf. Zorg ervoor dat je goed getraind en gecoacht wordt en dat je naar bijeenkomsten gaat die leerzaam zijn vanuit jouw vakgebied en waar je...

read more

Wat doe jij met koopsignalen?

8 januari dit jaar. We zijn aan het netwerken. Een groep van ongeveer 30 man is lekker in de weer met elkaar. "Wat heb jij een goed uitgekozen kleur t-shirt bij jouw kop!" Riep ze naar mijn collega trainer. Later ontdek ik dat dit uit de mond komt van een hele leuke...

read more

Ik ben goed in wat ik doe!

"Ik ben goed in wat ik doe." Zo.... dat staat er. Zwart op wit. Voor iedereen om te lezen. Voor iedereen om een mening te vormen. Moeilijk. Herkenbaar? Ja he? Waarom is het zo ontzettend moeilijk voor veel mensen om te weten dat je iets goed kunt? Waarom is het nog...

read more

Mijn dag met Jos Burgers bij Denk Producties

Deuren werden voor me geopend Op vrijdag 15 januari ben ik een dag op stap geweest met een van mijn inspirators, Jos Burgers marketing specialist in hart en nieren, auteur van top 3 management boeken en één van de meest gevraagde sprekers in ons land. Onderweg in de...

read more

Toegekende waarde versus toegevoegde waarde

Ik lees veel. Online. Offline. Veel blogs. Verhalen. Boeken. Verhalen van andere ondernemers. Van andere trainers. Ik lees veel over het feit dat je als ondernemer je "toegevoegde waarde" goed duidelijk moet maken. Maar is dat wel zo? Klopt dat wel? Volgens mij is het...

read more

Hoeveel ben jij waard?

Het is begin februari 2015 en ik heb een kantoordag ingepland. In de middag ontmoet ik haar voor het eerst. We hebben afgesproken op mijn kantoor om elkaar beter te leren kennen en te bekijken of we iets voor elkaar kunnen betekenen. Deze zelfstandig professional...

read more

Zelfvertrouwen en loslaten, waarom is dat zo belangrijk?

In de ochtend lopen ze met zijn vieren mijn kantoor binnen. Het is de tweede dag dat deze groep bij elkaar is voor hun salestraining. We zitten aan de koffie en er komt een gesprek op gang over de laatste trainingsdag komende week. "Ja, maar dat durf ik gewoon echt...

read more

Als ik je maar 1 sales tip zou mogen geven…

Ben jij een typische verkoper? Ik spreek regelmatig ondernemers of medewerkers van een bedrijf die een uitdaging hebben op het gebied van sales. Een voorbeeld daarvan is onderstaand gesprek met een zelfstandig ondernemer: "Ik ben gewoon niet echt een verkoper. Ik houd...

read more

Getraind worden op soft of hard skills?

Als organisatie kun je je centen natuurlijk niet eeuwig uit blijven geven aan training. Je moet keuzes maken en het liefste de juiste. Kies je er dan voor om je werknemers te trainen op de zogenaamde Hard skills? Of juist op de Soft Skills? Waarom niet beide? Laten we...

read more

Mijn verkopers kunnen niet closen

Als sales- en teamtrainer kom ik regelmatig bedrijven tegen waarvan de directeur of de salesmanager het volgende zegt: "Mijn verkopers hebben met name een probleem bij de afsluiting. Ze komen wel goed in gesprek, maar kunnen de deal niet closen." Als je het mij vraagt...

read more

Vragen die uitdagen

Vragen moeten aanzetten tot denken. Vragen om het vragen stellen, daar komt geen enkele verkoper heel ver mee. Open en gesloten vragen? Kom op, er is nog zo veel meer te vragen. Vragen die het interessant maken om erop te antwoorden. Vragen die jouw prospect en klant...

read more

Twee belangrijke verkooptips voor ondernemers

Tip 1 "Alles in sales staat of valt met een goede opvolging!" Een muziekmeisje en een trainer, dat ben ik. Zal ik ook altijd blijven. Nou zat ik vrijdag in de auto onderweg naar een prospect. Daarvoor moest ik iets meer dan een uur rijden, dus tijd voor muziek. En...

read more

 

 

Hoe kan ik je helpen? Laat je gegevens achter en ik neem binnen 2 werkdagen contact met je op om jouw wensen te bespreken

Naam
Email
Telefoon
Share This